Последнии записи

Как часто вам попадаются шутливые истории из мира продаж? Нам очень часто, поэтому мы решили внедрить новую рубрику веселые анекдоты... подробнее

Третья ошибка менеджера по продажам: «Неумение завершить красиво сделку». В ситуации, когда клиент лоялен и готов уже совершить покупку, но,... подробнее

Сегодня мы поговорим об ошибках менеджеров при выполнении плана продаж. Ошибки – менеджер совершает неосознанно на каждом этапе продаж. Что... подробнее

Для повышения эффективности управления современный менеджер должен владеть основными приемами исследовательской деятельности и уметь организовать ее, а не быть научным... подробнее

В данной рубрики мы продолжим рассматривать пять принципов эффективного менеджмента. Понимание особенностей мотивации персонала Именно мотивация определяет то, каким образом... подробнее

В данной статье мы подробно рассмотрим пять принципов эффективного менеджмента, при соблюдении которых, можно обеспечить плавный переход сотрудника от исполнителя... подробнее

На протяжении последних двух десятилетий мы наблюдали за сменой трёх эволюций продаж. Первая эра продаж на территории СНГ началась с... подробнее

 Так как процесс продаж в b2b и b2c отличается, отличаются мотивы ЛПР, их статус и ответственность, сложность в принятии решений... подробнее

Одно дело — поймать клиента на крючок, другое — удержать его. По мнению инвестора и предпринимателя Джона Рэмптона, повышение доверия потребителя должно быть всегда в приоритете... подробнее

Большинство менеджеров  по продажам ошибочно полагают, что скрипт холодного звонка, является палочкой – выручалочкой, который на 100% гарантирует успех всех... подробнее