Совет от специалиста

Как правильно, обращаться к клиенту? Ответ прост, называйте собеседника по имени! — То же мне новость! — скажете вы. —... подробнее

Зачем нужна карта стейкхолдеров – взаимно заинтересованных лиц? На самом деле, все бизнесмены  между собой связаны. Одни — печатают визитки,... подробнее

Что почитать о продажах? Мы подготовили свой чек-лист книг о продажах: Сохраните себе, прочитайте сами и дайте прочесть менеджерам из... подробнее

Сегодня разбираем на цитаты книгу «7 навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности» Стивена Кови Способность давать себе обещания и... подробнее

На чем лидеру системы продаж необходимо сконцентрировать усилия, чтобы достичь успеха? Лучше всех продавать. Руководитель должен построить доверительные отношения со... подробнее

Итак, начнем вводный экскурс в систему продаж. В первую очередь надо осознать: для того чтобы система «маркетирования» клиентов в B2B... подробнее

Существует определённый «порочный круг» у руководителя практически в каждой организации: Он видит проблему и даёт задание по её решению, подчинённые... подробнее

Золотое правило продаж: из чего состоит? Почему сейчас его никто не соблюдает об этом и о другом интересном в нашей... подробнее

Все знают — чтобы свести возражения клиентов к минимуму, нужно правильно выявить потребности. А чтобы выявить потребности, нужно задавать вопросы.... подробнее

Ответ на вопрос «как добиться высоких результатов в бизнесе?» не так прост, как кажется. Во-первых, нужно сначала договориться, провести дефиниции,... подробнее