Совет от специалиста

В компании, работающей на рынке FMCG, «Торговые» предложили «узаконить» «бонусы» для ЛПР крупных торговых точек. Так, как только это поможет... подробнее

В отделе продаж жалобы на отдел внутренней логистики. Экспедиторы «тормозят» процесс продаж, скандалят с торговыми точками, систематически грубят, «бросают» продукцию... подробнее

Миф № 1. Руководитель Отдела Продаж требует от торговой команды активных продаж, у торговых агентов катастрофически не хватает свободного времени, они... подробнее

Как правильно, обращаться к клиенту? Ответ прост, называйте собеседника по имени! — То же мне новость! — скажете вы. —... подробнее

Зачем нужна карта стейкхолдеров – взаимно заинтересованных лиц? На самом деле, все бизнесмены  между собой связаны. Одни — печатают визитки,... подробнее

Что почитать о продажах? Мы подготовили свой чек-лист книг о продажах: Сохраните себе, прочитайте сами и дайте прочесть менеджерам из... подробнее

Сегодня разбираем на цитаты книгу «7 навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности» Стивена Кови Способность давать себе обещания и... подробнее

На чем лидеру системы продаж необходимо сконцентрировать усилия, чтобы достичь успеха? Лучше всех продавать. Руководитель должен построить доверительные отношения со... подробнее

Итак, начнем вводный экскурс в систему продаж. В первую очередь надо осознать: для того чтобы система «маркетирования» клиентов в B2B... подробнее

Существует определённый «порочный круг» у руководителя практически в каждой организации: Он видит проблему и даёт задание по её решению, подчинённые... подробнее