Статьи по продажам

   Существуют различные мифы в отделе продаж, о них мы сегодня и поговорим. Приведем несколько примеров легенд в торговом отделе... подробнее

Холодные звонки являются одной из самых эмоционально трудных технологий продаж для маркетологов. Об этом вы узнаете на любом тренинге по... подробнее

     Специфика дорогих продаж заключается в том, что технологии не работают, потому что клиенты чувствительны к эмоциональному состоянию продавца.... подробнее

     Форму и содержание товара создают производители. А в продажах форма – это коммуникативные навыки продавца. Как бы компания ни... подробнее

     Главной составляющей «формы» продавца является его эмоциональное состояние. Это не придуманные эмоции, не показная улыбка, а то, что он... подробнее

Кто такой клиент? Создание клиентов необходимо по одной простой причине, потому что люди клиентами не рождаются, а становятся. Первоначально клиентов... подробнее

В этой статье мы расскажем об опыте автоматизации процессов продаж и обслуживания клиентов в универсальном банке со штатом 700 человек.... подробнее

Тема сегодняшнего разговора – точки контакта. Инструмент, который на рынке не очень активно используется в маркетинге и продажах. Точки контакта... подробнее

Для молодых менеджеров сложно представить, что всего 30 лет назад (после обретением Казахстаном и других государств постсоветского пространства) рынок продаж... подробнее

Корпоративная этика отдела продаж необычайно важна и нужна. Ведь вы вряд ли найдете во всем мире человека, который бы не... подробнее