Продажи в b2b – это психология или коммерция?
Обычно на тренингах продаж учат психологии: условно, как втереться в доверие, подстроиться под клиента, как повлиять на него, как работать... подробнее
Обычно на тренингах продаж учат психологии: условно, как втереться в доверие, подстроиться под клиента, как повлиять на него, как работать... подробнее
Алматы всегда был городом прогресса и новаторских решений с самого создания этого удивительнейшего города Великого Казахстана. И вопрос: где и... подробнее
Первое, с чего стоит начать, при разработки уникального типового предложения – это четко понять свою целевую аудиторию. Для этого следует... подробнее
Конкуренты почему-то всегда делают что-то лучше нас. Мы смотрим на них и не понимаем в чём же их успех, почему... подробнее
В этой статье мы затронем причины, по которым люди совершают покупки. Ведь не спонтанно это происходит. Так зачем мы совершаем... подробнее
Когда – нибудь вы задумывались о том, что продажи могут быть лёгкими? В том смысле что не нужно ничего делать,... подробнее
Любите статистику? ♦20% постоянных клиентов дает в бизнесе 80% прибыли, и только 80% новых клиентов дает всего лишь 20% прибыли.... подробнее
Большинство менеджеров по продажам ошибочно полагают, что скрипт холодного звонка, является палочкой – выручалочкой, который на 100% гарантирует успех всех... подробнее
В современной торговле, обычной или в2в, тенденции и приемы продаж меняются так стремительно, что многие попросту не могут угнаться за... подробнее
Эта статья будет интересна для людей, которые только создают свой бизнес, находятся в стадии «стартапа» или для тех организаций, что... подробнее