Корпоративная книга продаж
Незаслуженно забытых и отложенных на светлое будущее составляющих системы обучения в компании, является корпоративная книга продаж. Эта мысль совсем не нова, и многие сотрудники внутри Компании возможно даже предлагают внедрить книгу продаж для обучения продавцов. Но часто, из-за большого количества оперативных задач, текущей срочной работы процесс написания книги откладывается на неопределенный срок. Но ее создание и внедрение относится к важным и не срочным делам (по матрице Эйзенхауэра), к тому списку дел, выполняя которые мы развиваемся, работаем на долгосрочную перспективу и высокий уровень эффективности. Кстати, если вы напишите сообщение с указанием вашей компании и сферы ее деятельности, мы вышлем вам описание матрицы Эйзенхауэра для умения расставлять приоритеты в выполнении поставленных задач.
Корпоративная книга продаж
Книга продаж в компании – это инструмент не просто обучения, но и оценки, и систематизации знаний.
Если в компании есть корпоративная книга продаж, то у нее появляется ряд преимуществ:
- Существующие знания по продажам систематизированы. Т.е. все продавцы знают единый стандарт, описывающий процесс продаж и специфику его в компании. Любой сотрудник, у которого возникает вопрос о продажах в компании, может обращаться к одному источнику и получать достоверную нужную информацию.
- У наставников есть инструмент для обучения и развития новичков.
- Все продавцы и их руководители начинают разговаривать на одном языке, знают одинаковые методы и техники, которые эффективны в продажах их компании.
- Оценка и аттестация менеджеров по продажам также упорядочена и опирается на единый документ, в котором прописаны этапы продаж, компетенции продавцов и т.д.
- Как следствие эффективного обучения, повышение уровня продаж в компании.
Таким образом, корпоративная книга продаж действительно может стать той «палочкой-выручалочкой», с помощью которой будут решены задачи систематического обучения продавцов.
Напишите нам на почту интересующее вас вопросы про продажам и управлению: info@sales-stream.kz и мы с радостью на них ответим и мы Вместе добьемся результативных продаж!