продажи

Что происходит, когда клиент получил всё, что хотел? Например, он уже похудел, следуя вашим рекомендациям, на 10 кг. Человек счастлив,... подробнее

Вы, наверное, часто задавались вопросом: «Что же такого сказать, чтобы клиент купил?», мы перевернем этот вопрос и опишем сначала, что... подробнее

Немного истории о развитии современного рынка продаж…Для молодых менеджеров сложно представить, что всего 30 лет назад (после обретением Казахстаном и... подробнее

Чем отличаются экспертные продажи от продаж менеджера? У эксперта есть желание сделать нечто полезное для своего клиента. НО если клиент... подробнее

Безусловно, каждому менеджеру по продажам хочется повысить количество продаж. Считается, что один из проверенных способов для этого — «анализ успешности... подробнее

Когда мы принимаем решение обучать продавцов, необходимо заранее выбрать, в каком подходе будем учить продажам. Есть три варианта: • В2В-продажи... подробнее

Чем хороший маркетинг отличается от плохого? 1. Единственный критерий, отличающий хороший маркетинг от плохого — это предсказуемость результатов: «Мы увеличим... подробнее

Деление продаж по этапам воронки означает, что каждый продажник (группа, отдел) отвечает только за один из этапов воронки. Этапом может... подробнее

В кризис особенно важно следовать тем или иным правилам, возможно они у вас уже сформированны в отделе продаж, или вы... подробнее

Продажи уже изменились кардинально. И это уже не только про ситуацию карантина. Пока это еще не всем видно, но изменения... подробнее