Пять правил для того чтобы выжить сейчас на рынке
Пять правил для того чтобы выжить сейчас на рынке, много кто пишет сейчас бирюзовые статьи про удаленную работу. Мы тоже это умеем. Но проблемы у многих руководителей сегодня куда сложнее — они должны решить что и кого выбросить на улицу, чтобы выжить.
1. Сокращайте общие расходы.
По хорошему, лишний жир, накопившийся за 2019 год, вы должны были сократить ещё в тихом и размеренном январе. Но так делают не многие. Сейчас точно нужно резать все лишние общие расходы. Просто открываете лист расходов и начинаете выкидывать не необходимые бизнесу строки. Целью должно стать сокращение общих расходов на 15%.
2. Увольняй лишних людей.
Красивая секретарша, лишний охранник, менеджер по размазыванию деятельности — все люди, которые не имеют прямого отношения к продажам и производству продукта могут быть вами сокращены. Это очень не приятно, поэтому сделайте это резко. После не забудьте объяснить решение команде и сказать, что меры закончены: с теми кто остался, мы идём до конца.
Пять правил для того чтобы выжить сейчас на рынке
3. Выбивай долги и дебиторку.
Вам должны денег? Прекрасно, пора активировать все ресурсы и начать действительно с этим работать. Время не простое, поэтому будьте жестоки и требовательны. Поставьте дедлайны, не отпускайте просто так, хотя бы часть денег от каждого должника вы должны получить уже на этой неделе.
4. Договаривайся об отсрочках платежей.
Если у вас есть аренда, большие закупки, любые проектные работы, то стоит начать со всеми торговаться об отсрочке, рассрочке или сокращении платежей. Возьмите 15% самых крупных оплат за последний квартал и начните работать с ними.
5. На минус три рубля сокращений — плюс один рубль на продажи и маркетинг.
Это самое главное. Тот, кто сейчас будет сокращать расходы на продажи и маркетинг, под самым большим риском и ударом. Поэтому инвестируйте часть оптимизированного для роста выручки: дайте особый бонус продавцам, прозвоните старую клиентскую базу, купите чуть рекламы или внедрите CRM в конце концов.
На этом, всё вы можете написать нам на почту: info@sales-stream.kz, и мы вам поможем раскрыть талант и потенциал ваших сотрудников. Обращение к нам облегчит, и поможет создать атмосферу взаимоподержки внутри команды в период внедрения изменений. А также даст вам доверие и преданность команды — два ключевых ресурса любого руководителя. Ну и конечно мы вам поможем построить результативный отдел продаж. Хотите получить книги про эффективность пишите нам на почту.
Чтобы воспользоваться этими правилами и другими, для эффективного управления командой и построения системы продаж в вашей компании необходимо, читать качественные статьи по продажам. Если статей будет мало, всегда можно получить консультации по менеджменту от наших профессионалов и ответы на все возможные вопросы.