Продажи – это лотерея?

Продажи – это лотерея?

«О, тебе повезло, ты продал большую партию…»
Так говорят многие менеджеры, когда их коллега подписал договор с клиентом, и лишь немногие понимают, почему он получил этот заказ.

Речь идёт о 100% сделке, она состоит из пяти условий, необходимых для любой продажи.

1. Потребность. Когда клиент осознаёт, что данный товар или услуга ему нужны.
2. Возможность. Имеет ли клиент финансовую возможность, чтобы приобрести то, что ему предлагают.
3. Лицо, принимающее решение. С тем ли человеком вы общаетесь, кто действительно принимает решение? Если да, то это плюсик к тому, чтобы сделка состоялась.
4. Доверие. Если клиент вам доверяет – хорошо, если же он не проникся личным доверием к продавцу, то сделка не состоится.
5. Прямо сейчас. Для того, чтобы клиент купил, ему необходимо понимать, что он должен купить ваш товар/услугу прямо сейчас и именно у вас.

Продажи – это лотерея?

Только при условии, когда все пять пунктов складываются – продаже быть! Или представьте себе, что клиент хочет купить, осознает, что должен сделать это прямо сейчас, и доверяет вам, но вот финансовой возможности не имеет. Конечно, в таком случае он отложит покупку до лучших времён. Можно ему предложить рассрочку, но не во всех бизнесах это возможно и не всем людям подойдёт.

Для того, чтобы все условия 100% продажи совпали, нужна немалая доля везения! А вы как считаете продажи – это везение или упорный труд?

Создание клиентов посредством внедрения в них идей открывает перспективы вечных продаж. Чтобы воспользоваться ими, необходимо владеть системами продаж, а чтобы им овладеть нужно читать качественные статьи по продажам. Если статей будет мало, всегда можно получить консультации по продажам от наших профессионалов и ответы на все возможные вопросы.

Если вы желаете обрести новые знания по построению отдела продаж, то пишите нам на почту: info@sales-stream.kz

Пишите, если согласен с тем, что все гениальное просто!!!

Результативных вам продаж и самых лояльных клиентов!!!