Особенности продажи сложных продуктов и услуг

Особенности продажи сложных продуктов и услуг.

Реализация и продажа информационных услуг она своеобразна, и по стоимости и по форме.

Кажется, что ничего особенного здесь нет. Зачем нужна ваша информация, когда любой вопрос можно адресовать Google и получить на него ответ? Возможно, Google станет вашим конкурентом?

Google здесь выступает скорее, как партнер, т.к. все IT-решения и информационные услуги стекаются в интернет.  Хотим мы этого или нет, но интернет уже вошел в нашу жизнь. Сейчас это площадка, на которой все совершается. И с любым вопросом, мы обращаемся к интернету, а раньше шли к другу или знакомому.

С древних времен продажа информации была целым искусством, различные структуры, в том числе и государственные, на это работали.  Как выстроить шаг за шагом эффективную систему?

В первую очередь, нужно выразить огромная благодарность команде, потому что невозможно ничего построить без хорошего коллектива. Именно командный дух и желание что-то сделать помогло нам достичь такого результата. Второй момент – это доверие. Доверие рынка к нам, доверие бизнесменов – это немаловажно в работе.

То есть, если ты обещаешь что-либо своему партнеру, ты обязан выполнить это. Получается, репутация важнее всего в этом деле?

И репутация затем помогает наращивать объемы продаж, привлекать клиентов. Это происходит потому, что бизнесмены начинают вас рекомендовать. В результате, ответственность и качество выполнения работы помогают увеличивать клиентооборот. Это является универсальной формулой успеха.

Мы тоже говорим, что наши продукты – это бизнес-доверие. Ведь когда клиент покупает наш тренинг, он не знает, что будет в итоге. Здесь тоже очень важно доверие, да?

В любом деле очень важно доверие. Нужно, чтобы каждый сотрудник понимал, что он работает на бренд, на имидж компании. Можно годами строить бизнес, а потом не выполнить в срок пару проектов – и это может все испортить.

Напишите нам на почту: info@sales-stream.kz, и мы вам поможем раскрыть талант и потенциал ваших сотрудников.  Обращение к нам облегчит, и поможет создать атмосферу добра и взаимопомощи. А также даст вам доверие и преданность команды — два ключевых ресурса любого руководителя.