Как управлять системой в компаниях?
Найти и покорить это «нечто» – «задача-фикс». Нет систем неуправляемых, поскольку даже самые плохие из них управляются. Но кем, как и почему так плохо? Только узнав это, можно «пободаться» за эффективные системы управления.
Почему людям так нужны системы? Для чего они ищут их идеальные комбинации и модели? Почему они их строят, ломают, объединяются вокруг систем и расстаются друг с другом из-за них же? Потому что они видят в них панацею. Панацею успеха компании. Создал механизм как у швейцарских часов – и получай удовольствие от их мерного хода. Но забегая вперед и подальше от мифов скажем: панацеи в системах нет, потому что она в людях, являющихся вечно меняющейся моделью панацеи.
Действительно, если компания хочет построить эффективную систему стоит начать с кардинальной смены самого подхода. Своим клиентам я всегда предлагаю подойти с неожиданной для бизнес-среды и принятой в ней терминологии стороны. То есть – рассмотреть организацию как энергосущность, слияние энергий. Кто станет спорить с тем, что любая компания или организация – это совокупность наших с вами энергий? Другими словами, более близкими для понимания прагматиков, – совокупности целей, убеждений, взглядов и т.д. Энергосущности существуют. С этим трудно спорить. Трудно спорить и с тем, что они, как следствие, обладают силой притяжения, концентрируют энергию, управляют людьми. Но нужно отдавать себе отчет, что энергосущность в системе первична. И лишь вторым этапом возникает структура, на которой держится система. И, согласитесь, разве мы можем это не учитывать при построении систем?
Энергосущность управляет всей системой. Для нас это аксиома, которую мы применяем и при построении систем клиентов. В итоге они получают реальный позитивный результат, растущий в геометрической прогрессии. Если мы это (то есть энергосущность) не учитываем, значит, не управляем ею, не формируем ее, не можем ее модифицировать. Тогда системой управляет нечто. И получается так называемый управленческий триллер: нечто управляет системой, которое никому не подвластно, и поэтому его надо найти и обезвредить (а на самом деле договориться и покорить). Суровые мы прагматики или нет, но это так. То, что проявляется на внешнем контуре, все то, что мы можем «потрогать», увидеть – все это лишь 50% от того, что в системе существует. Остальные 50% приходятся на то, что нельзя ни потрогать, ни увидеть. И сколько бы ни существовало точнейших формул, аксиом систему можно осознать только комплексно-системным (эмоционально-логическо-рационально-духовным) интеллектом. И лучше принять это сразу.
Напишите нам на почту: info@sales-stream.kz, и мы вам поможем раскрыть талант и потенциал ваших сотрудников. Обращение к нам облегчит, и поможет создать атмосферу добра и взаимопомощи. А также даст вам доверие и преданность команды — два ключевых ресурса любого руководителя.
Чтобы воспользоваться этими правилами и другими, для эффективного управления командой и пострения системы необходимо, читать качественные статьи по продажам. Если статей будет мало, всегда можно получить консультации по менеджменту от наших профессионалов и ответы на все возможные вопросы.
А пока, результативных вам продаж и самых лояльных клиентов!!!
А как вы думаете: “Нужна ли эффективная система в компании”
Черненко Алёна, младший консультант компании Sales-Stream