Как избавится от страха продаж

Как избавится от страха продаж, для начала надо разобраться откуда он вообще берётся.
Есть несколько причин.
Страх отказа. Когда боишься негативной реакции клиента настолько, что проще вообще не начинать диалог, чем напороться на отказ, да ещё и грубый.
Но! Если вы разрешаете клиенту реагировать так, как он считает нужным, то и страха не будет.
Лекарство очень простое.
Разрешите клиенту всё:
✔️ Сомневаться,
✔️Передумать,
✔️Отказаться,
✔️Согласится.
Фокус на себе, а не на клиенте.
Как избавится от страха продаж? Что мы имеем ввиду?…
Когда вам реально важно понимать мотив клиента, его потребности, основы сомнения, то и диалог будет выстраиваться совсем по-другому.
И работа с возражениям перестанет быть формальной, а станет качественной.
Исчезнет это дурацкое “я вас понимаю, но…” и появится “обычно так говорят люди, у которых остались какие-то сомнения. А что смущает вас?”
Желание всегда выглядеть в хорошем свете.
Люди, которым важно получать только хорошие оценки, только одобрение, только позитивное впечатление настолько зациклены на том, как бы что-то не испортить, что пресекаю любую спонтанность и лёгкость.
А значит, их диалог больше напоминает разговор робота Вертера.
Как только в разрешите себе ошибаться и перестанете гнаться за высшими оценками и люди к вам будут тоже относиться проще. И разговор с вами будет живым и непринуждённым. А спонтанный, живой диалог всегда вызывает больше доверия интереса.
А у вас есть какие-то из этих пунктов?
Создание клиентов посредством внедрения в них идей открывает перспективы вечных продаж. Чтобы воспользоваться ими, необходимо владеть системами продаж, а чтобы им овладеть нужно читать качественные статьи по продажам. Если статей будет мало, всегда можно получить консультации по продажам от наших профессионалов и ответы на все возможные вопросы.
Если вы желаете обрести новые знания по построению отдела продаж, то пишите нам на почту: info@sales-stream.kz
Пишите, если согласен с тем, что все гениальное просто!!!
Результативных вам продаж и самых лояльных клиентов!!!