Как избавится от страха продаж

Как избавится от страха продаж⁣, для начала надо разобраться откуда он вообще берётся.

Есть несколько причин. ⁣

Страх отказа. Когда боишься негативной реакции клиента настолько, что проще вообще не начинать диалог, чем напороться на отказ, да ещё и грубый. ⁣

Но! Если вы разрешаете клиенту реагировать так, как он считает нужным, то и страха не будет. ⁣

Лекарство очень простое. ⁣

Разрешите клиенту всё:⁣

✔️ Сомневаться, ⁣
✔️Передумать, ⁣
✔️Отказаться, ⁣
✔️Согласится. ⁣

Фокус на себе, а не на клиенте. ⁣

Как избавится от страха продаж? Что мы имеем ввиду?…

Когда вам реально важно понимать мотив клиента, его потребности, основы сомнения, то и диалог будет выстраиваться совсем по-другому. ⁣

И работа с возражениям перестанет быть формальной, а станет качественной. ⁣

Исчезнет это дурацкое “я вас понимаю, но…” и появится “обычно так говорят люди, у которых остались какие-то сомнения. А что смущает вас?” ⁣

Желание всегда выглядеть в хорошем свете. ⁣

Люди, которым важно получать только хорошие оценки, только одобрение, только позитивное впечатление настолько зациклены на том, как бы что-то не испортить, что пресекаю любую спонтанность и лёгкость. ⁣

А значит, их диалог больше напоминает разговор робота Вертера. ⁣

Как только в разрешите себе ошибаться и перестанете гнаться за высшими оценками и люди к вам будут тоже относиться проще. И разговор с вами будет живым и непринуждённым.⁣ А спонтанный, живой диалог всегда вызывает больше доверия интереса.

А у вас есть какие-то из этих пунктов? ⁣ 

Создание клиентов посредством внедрения в них идей открывает перспективы вечных продаж. Чтобы воспользоваться ими, необходимо владеть системами продаж, а чтобы им овладеть нужно читать качественные статьи по продажам. Если статей будет мало, всегда можно получить консультации по продажам от наших профессионалов и ответы на все возможные вопросы.

Если вы желаете обрести новые знания по построению отдела продаж, то пишите нам на почту: info@sales-stream.kz

Пишите, если согласен с тем, что все гениальное просто!!!

Результативных вам продаж и самых лояльных клиентов!!!

Поделиться: