Миф № 1. Руководитель Отдела Продаж требует от торговой команды активных продаж, у торговых агентов катастрофически не хватает свободного времени, они... подробнее

       Почему мы называем звонки «холодными»? Такой термин соответствует действительности, клиент не ожидает разговора с вами и не... подробнее

     Форму и содержание товара создают производители. А в продажах форма – это коммуникативные навыки продавца. Как бы компания ни... подробнее

Вы, наверное, часто задавались вопросом: «Что же такого сказать, чтобы клиент купил?», мы перевернем этот вопрос и опишем сначала, что... подробнее

Тема сегодняшнего разговора – точки контакта – точки принятия решения о покупке. Инструмент, который на рынке не очень активно используется... подробнее

Немного истории о развитии современного рынка продаж…Для молодых менеджеров сложно представить, что всего 30 лет назад (после обретением Казахстаном и... подробнее

Корпоративная этика отдела продаж необычайно важна и нужна. Ведь вы вряд ли найдете во всем мире человека, который бы не... подробнее

Как смарт продажи влияют на прибыль – помогают отдельно взятым сотрудникам и целым отделам получать отличные результаты и планомерно идти... подробнее

А мы продолжаем цикл статей, посвященных сравнению продаж восхождению в горы. Первую статью вы можете прочитать вот здесь. Сегодня мы... подробнее

А мы продолжаем цикл статей, посвященных сравнению продаж восхождению в горы. Первую статью вы можете прочитать вот здесь. Сегодня мы... подробнее