У продаж есть своя техника и ее надо знать!
Техника продаж – это все действия, которые должен знать и уметь настоящий «продажник». Но что происходит в действительности? На холодные звонки принимают работать молодых девушек, которые понятия не имеют о технике продаж. Более того, они не знают, насколько нужно быть «стрессоустойчивыми», чтобы иметь дело с людьми, которые и покупателями-то не являются. Их только предстоит известить о товаре и предложить его купить.
В наше непростое время люди часто очень негативно реагируют на телефонные звонки от чужих людей, которые пытаются им что-то «впарить». А ведь именно так выглядят со стороны жалкие попытки непрофессионалов продать товар через холодные звонки.
Для того, чтобы даже неопытные сотрудники научились правильно взаимодействовать с клиентами, и организуется тренинг продаж. Начальство выбирает по определенным критериям фирму или бизнес-тренера, который способен научить отдел продаж специальным техникам.
На таких тренингах по бизнесу сотрудники меняются в лучшую сторону. Растет профессиональный уровень, многие после этого резко начинают строить карьеру в продажах. А все зависит от умения лидера, харизматичного бизнес тренера настроить публику на интересную и полезную работу.
Продаются тренинги и семинары!
Оказывается, товаром могут быть не только продукты или, к примеру, одежда, но и обучающие тренинги и семинары. Да-да, как ни крути, если что-то нужно продать, то это называется товаром.
Конечно, продажа тренингов и семинаров коренным образом отличается от продажи капусты или спортивных велосипедов. Тут нюанс заключается в том, что за физическими товарами, которые необходимы в данный момент, покупатели приходят сами, они примерно (а кто-то – очень точно) знают, что им надо, какого размера или вкуса.
Когда дело касается продажи тренингов, ситуация иная. Не все руководители предприятий осознают необходимость тратить деньги на обучение сотрудников новым технологиям продаж. А многие из молодых и «продвинутых» бизнесменов пока что просто не имеют возможности оплатить семинары.
Но весь мир уже пришел к выводу, что дополнительное образование сотрудников в сфере торговли просто необходимо для выживания в высококонкурентной бизнес-среде. Поэтому профессия бизнес тренер сегодня становится все популярнее. И бизнес тренеры сами учатся продавать свой товар. А для начала они практикуют тактику – тренинг по продажам бесплатно. Набив руку на бесплатных тренингах (которые бывают лучше многих платных!), они уже постепенно становятся квалифицированными профессионалами и их услуги дорожают.
Напишите нам на почту: info@sales-stream.kz, наши эксперты помогут вам выстроить эффективную систему продаж.
Чтобы воспользоваться этими правилами и другими, для эффективного управления командой и пострения системы необходимо, читать качественные статьи по продажам. Если статей будет мало, всегда можно получить консультации по менеджменту от наших профессионалов и ответы на все возможные вопросы.
А пока, результативных вам продаж и самых лояльных клиентов!!!