С помощью какого эффективного инструмента продажи компании могут вырасти?

С помощью какого эффективного инструмента продажи компании могут вырасти?

Любой отдел продаж является ведущим в получении результатов и в него часто готовы вкладывать инвестиции и развивать. В настоящий момент конкуренция растет и профессионализм продавцов становится очень ценным.

При этом часто в компании возникают сложности в продажах:

  • Есть несколько профессионалов, которые показывают отличные результаты, но как их знания и навыки передать всем остальным? Они умеют продавать, но не умеют обучать.
  • Если профессионалы вдруг уходят, возникает падение уровня продаж. Никто как они не умеет продавать, их знания, если и передавались – то устно, от них не осталось ясных, всем понятных рекомендаций.
  • При приеме новых сотрудников, обучение и адаптация часто происходят стихийно, а иногда по принципу «кто выживет – тот останется». Нет системы передачи знаний, навыков, лучших практик. Или они есть, но не собраны в одном месте.
  • Знания и представление о продажах – самом процессе, эффективных методах, умении коммуницировать с клиентом у всех разные. Руководство видит это по-своему, а сотрудники часто совсем по-другому. Нет единого образца и общего понимания.
  • При проведении оценки работы и знаний продавцов исследуются каждый раз новые аспекты. Уровень знаний оценивается по каким-то обрывкам или с опорой на популярные книги по продажам, которые не соответствуют специфике бизнеса в Компании.
  • При изменении каких-либо условий процесса, правил ведения продаж тратится много времени, чтобы всех проинформировать об этом и закрепить новое понимание у всех продавцов.
  • После проведения тренингов по продажам не остается долгосрочного эффекта, часто полученные на тренинге знания уходят в пассив, а дальнейшее развитие навыков продаж оставляет желать лучшего.

Все из вышеперечисленных задач, но не ограничиваясь данным списком, может решить наличие системы обучения.

Напишите нам на почту интересующее вас вопросы про продажам и управлению: info@sales-stream.kz и мы с радостью на них ответим и мы Вместе добьемся результативных продаж!

Поделиться: