Пакетные предложения

Пакет «D» в нём заключена диагностика

  • Diagnostics

Длительность – от 3 до 5 недель

  • Исследование потенциала рынка и потенциала продаж компании
  • Исследование конкурентов и их активностей
  • Оценка факторов экономической среды и влияния сезонности на продажи
  • Оценка релевантности стратегии
  • Исследование управленческого сегмента
  • Оценка работы с клиентами
  • Оценка сотрудников
  • Оценка бизнес-процессов
  • Подведение итогов

Посмотреть пример

Одна из компаний, занимающаяся розничными продажами, захотела узнать причины низкой рентабельности, высокой текучести кадров и т.д. Мы провели для них комплексную диагностику с применением таких методик как Анализ функционального потока, «Грозовая туча», Тайный покупатель, Анализ медиа-продвижения, ФГД.

По итогам диагностики нами был предложен ряд конструктивных решений.

P.S.: Мы настоятельно не рекомендуем нашим клиентам ограничиваться этим этапом, но, как говорится «хозяин-барин», в данном случае клиент решил сам заняться «самолечением». В итоге через год всё равно обратился к нам за этапом внедрения и контроля, но год-то потерян, а это убытки, недополученная прибыль, называйте, как хотите.

Пакет «DA» скажи изменениям: «ДА»

  • Diagnostics
  • Alteration
Длительность — от 2-х до 6 месяцев
  • Написание/Корректировка стратегии
  • Разработка операционного плана,
  • Организация выполнения задач
  • Описание функционала и видов отчётности,
  • Разработка программ найма, адаптации, обучения и мотивации необходимых кадров, найм, адаптация и обучение
  • Осуществление продаж
  • Описание и корректировка бизнес процессо
  • Корректировка планов

Посмотреть пример

Один из международных банков, заказал у нас проект в такой концепции, направленный на продажи сервисных продуктов. Мы провели диагностику рынка и компетенций персонала, создали программу трансформационного тренинга под данный запрос и в интерактивном ключе провели очный модуль. По итогам команда была обучена эффективным технологиям переговоров, также у большинства участников не только поменялся взгляд на продажи и клиента в целом, но и снялись многие ограничивающие убеждения. Это позволило банку успешно реализовать новое направление. И кстати через шесть месяцев они обратились к нам вновь за аналогичным проектом, что свидетельствует об успешности первого проекта.

Пакет «DAO» полноценная концепция, подходящая для большинства организаций

  • Diagnostics
  • Alteration
  • Overwatching

Длительность – от 4 до 9 месяцев

  • Осуществление промежуточного контроля,
  • мотивация членов инициативной группы заказчика
  • аналитические сессии по генерации решений

Посмотреть пример

В одной из производственно-торговых организаций существовала проблема сбыта (продаж), они заказали нам полноценный проект (практически =), так как понимали, что внутренних усилий не хватит для закрепления эффекта. Мы начали с комплексного исследования: рынок, конкуренты, клиенты, бизнес-процессы, политика руководства и т.д. Нашли корни проблем и разработали три решения. Эти решения были параллельно реализованы, в процессе сопровождения и контроля, мы вместе с командой вводили их в работу. Все изменения были запланированы и декомпозированы по задачам и подзадачам, назначены ответственные. Как говорится «к большой цели, маленькими шагами». В итоге заржавевший механизм компании со скрипом сдвинулся с мёртвой точки, подняли продажи, нашли каналы сырья по более выгодным ценам и сейчас эта организация является лидером в своём направлении. Через 3 месяца они обратились за последним этапом, так как для повышения эффективности им не хватало одного из ключевых сотрудников.

Пакет «DAOS» перфектная модель изменений

  • Diagnostics
  • Alteration
  • Overwatching
  • Superintendance

Длительность — от 6 месяцев до нескольких лет (по желанию заказчика)

  • Управление командой продаж,
  • Коучинг и наставничество руководителей,
  • Оценка персонала в рамках исполнения своих обязанностей,
  • Ответственность за результат.

Посмотреть пример

Одна из компаний занимающаяся реализацией лекарственных препаратов страдала от ужасного сервиса в сети их торговых точек, что непосредственно влекло отток клиентов и потери в продажах. Руководство компании пыталось своими силами исправить ситуацию, но безуспешно. Тогда они решили отдать это на откуп профессионалам. Мы полностью изучили корневые причины проблем, подобрали и реализовали решения, поменяли людей, разлагающих коллектив, проконтролировали внедрение изменений и вели проект, пока не обучили команду, которая смогла перенять на себя управление в полной мере. Сегодня эта организация занимает одну из лидирующих позиций в своей отрасли. А для нас главное это результат и довольный клиент!