Низкий уровень продаж — головная боль

Для многих владельцев малого и среднего бизнеса низкий уровень продаж — головная боль номер один. Скорее всего, ваши продажи — случайны, клиент по счастливому совпадению «наткнулся» на вашу компанию и, в последующем, из-за нежелания разбираться, по какой причине выбрал именно вас, становится постоянным клиентом до тех пор, пока опять не подвернется более удобный вариант.

В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.

Дэйвид Огилви

Действительно, продажи либо есть и динамично растут, либо можно считать, что они отсутствуют вообще. В свою очередь, вы тешите себя надеждой, что клиенты к вам приходят исключительно по рекомендациям, и вовсе не обязательно уделять внимание системе продаж, так как предлагаемый вами товар или услуга и так уникальны, и покупатели должны сами вставать в очередь. Если дело обстоит именно так, то вы на пути «к организационному суициду».

Обратимся к данным социального опроса, проведенной Международной Маркетинговой группой. В условиях сегодняшнего экономического кризиса 75% компаний планирует заниматься стимулированием рынка сбыта посредством введения новых инструментов продаж и оптимизации бюджета.  В данной статье мы бы хотели поделиться некоторыми прикладными решениями для решения поставленных задач.

vopros

Для начала ответьте себе на два вопроса:

  1. Кто ваш покупатель?
  2. Чем уникален ваш товар?

Большинство предпринимателей ответит: «Нашим товаром/услугой может воспользоваться любой заинтересованный человек (сейчас мы не берем в расчет ограничения возрастные и согласно действующему законодательству), мы отличаемся от других компаний индивидуальным подходом, качеством работы, у нас ответственные сотрудники». Да вы же перечислили обязательные условия для нормальных рыночных отношений! А что в вас особенного, почему я должен выбрать именно вас? — так и не ответили. Неужели «лапша» соседа менее вкусная?

Для решения этих задач сформулируем несколько простых правил на основе парадигм. Эти парадигмы вам раскроют на любом тренинге по продажам. О том каким образом сделать так, чтобы клиенты узнали о вас, можно прочитать нашей статье.

На этом, всё вы можете написать нам на почту: info@sales-stream.kz, и мы вам поможем раскрыть талант и потенциал ваших сотрудников. Обращение к нам облегчит, и поможет создать атмосферу взаимоподержки внутри команды в период внедрения изменений. А также даст вам доверие и преданность команды — два ключевых ресурса любого руководителя. Ну и конечно мы вам поможем построить результативный отдел продаж. Хотите получить книги про построения отдела продаж пишите нам на почту. 

Чтобы воспользоваться этими правилами и другими, для эффективного управления командой и построения системы продаж в вашей компании необходимо, читать качественные статьи по продажам. Если статей будет мало, всегда можно получить консультации по менеджменту от наших профессионалов и ответы на все возможные вопросы.

А пока, результативных вам продаж и самых лояльных клиентов!!!

Поделиться: