Кто может быть аналогом продавца в альпинизме?

А мы продолжаем цикл статей, посвященных сравнению продаж восхождению в горы. Первую статью вы можете прочитать вот здесь.

Продавец-первопроходец

Кто может быть аналогом продавца в альпинизме? Это – «забойщик». Его так называют не потому, что он «забивает» на все, как некоторые продавцы, а из-за его прямой роли забить первые крюки. Он – человек, который идет по непроторенному маршруту первым и преодолевает без страховки разный рельеф. А в горах он часто меняется: то нависающий скальный участок, то снежный карниз. И на каждом рельефе нужны своя система страховки и разное снаряжение.

Первопроходец должен прекрасно знать весь инструментарий страховки, и если получается, то он организует сам себе нижнюю страховку. Точно так же и продавец должен владеть разными компетенциями.

Технолог в альпинизме

Вторым в связке идет человек с очень хорошей технической подготовкой. Почему ее называют технической?

Может быть, вы не знаете, но на маршруте используется огромное количество снаряжения. И его вторичное использование не то, чтобы очень ценно, но жизненно важно. Альпинисты не могут одноразово использовать снаряжение: с одной стороны, это было бы безумно дорого, с другой, чтобы все потащить, требовался бы караван, а с третьей – это нерациональное использование природных ресурсов.

Кто может быть аналогом продавца в альпинизме?

Второй человек – в связке – «технарь» – должен грамотно подняться до станции страховки, которую организовал первопроходец, параллельно выбив и вытащив из скалы все крючья, «закладухи», френды и, подняв с собой прочие элементы: оттяжки и карабины, которые снижают уровень трения веревок о скалы, и т.д.

«Выпрямив» веревку, т.е. поправив маршрут первопроходца, который мог подняться только криво, используя рельеф, – он подносит к следующей стоянке все снаряжение, грамотно разбивает лагерь и только после этого страхует предшественника, выпуская его на следующий участок маршрута.

«Технарь» не очень хорошо первым прокладывает маршруты, но он сильно подкован технически (как технолог на производстве), он великолепный тактик, который следит за скоростью группы, отклонениями от маршрута, за тем, чтобы альпинистов, которые находятся ниже его, не засыпало камнями и т.д.

Следите за нашими обновлениями, мы продолжим данную тему в следующих статьях.

На этом, всё вы можете написать нам на почту: info@sales-stream.kz, и мы вам поможем раскрыть талант и потенциал ваших сотрудников. Обращение к нам облегчит, и поможет создать атмосферу взаимоподержки внутри команды в период внедрения изменений. А также даст вам доверие и преданность команды — два ключевых ресурса любого руководителя. Ну и конечно мы вам поможем построить результативный отдел продаж. Хотите получить книги про построения отдела продаж пишите нам на почту.