Техника «крючок в губе»
Техника «крючок в губе», по аналогии поймать самую большую добычу на крючок. Можно сколько угодно говорить о том, как продавать... подробнее
Техника «крючок в губе», по аналогии поймать самую большую добычу на крючок. Можно сколько угодно говорить о том, как продавать... подробнее
Наши рекомендации по подбору менеджера по продажам, представленные в данной статье. Понять, насколько хорош менеджер по продажам, можно несколькими способами.... подробнее
Продающие вопросы, часто можно наблюдать, как менеджеры перескакивают с одного этапа продажи на другой. Вот он врывается в кабинет или... подробнее
Продажи – это лотерея? «О, тебе повезло, ты продал большую партию…» Так говорят многие менеджеры, когда их коллега подписал договор... подробнее
Из этой статьи, вы узнаете из чего складывается слагаемые успешного УТП. Небольшой экскурс в историю Идеологией УТП для бизнеса мы... подробнее
Почему мы называем звонки «холодными»? Такой термин соответствует действительности, клиент не ожидает разговора с вами и не... подробнее
Холодные звонки являются одной из самых эмоционально трудных технологий продаж для маркетологов. Об этом вы узнаете на любом тренинге по... подробнее
Форму и содержание товара создают производители. А в продажах форма – это коммуникативные навыки продавца. Как бы компания ни... подробнее
Тема сегодняшнего разговора – точки контакта – точки принятия решения о покупке. Инструмент, который на рынке не очень активно используется... подробнее
Немного истории о развитии современного рынка продаж…Для молодых менеджеров сложно представить, что всего 30 лет назад (после обретением Казахстаном и... подробнее