Рабочая настольная книга менеджера по продажам
В прошлой статье мы коснулись вопроса системы обучения менеджеров по продажам в компании и увидели, что одним из ее желательных... подробнее
В прошлой статье мы коснулись вопроса системы обучения менеджеров по продажам в компании и увидели, что одним из ее желательных... подробнее
Вторая органическая часть системы – команда продаж. Команда продаж – это люди, которые в общем схожи в том, что выбранная... подробнее
Система мотивации продажистов, зависит от выполненных планов каждого сотрудника и в целом отдела продаж. Если смотреть на систему продаж как... подробнее
Каким компаниям подходит категорийный менеджмент как система. Любой владелец или управляющий торговым или производственным предприятием, узнав о системе категорийного менеджмента, задумывается над тем, подходит... подробнее
В категорийном менеджменте есть несколько показателей эффективности управления ассортиментом. Один из них – это оптимизация торговой площади и ассортимента. Рассмотрим подробнее основные этапы проведения оптимизации.... подробнее
Определение целевой покупательской аудитории очень важный процесс, который одним из первых идет при формировании стратегии развития торгового предприятия. Наверняка вы... подробнее
В циклических видах спорта есть несколько понятий, без которых невозможно добиваться стабильных результатов. Эти понятия подходят и для продаж, так... подробнее
Какие бывают продажи?…Сравнение продаж и “обычно-необычных” процессов из нашей жизни … Дракон, Самурай и Принцеса.⠀ ⠀ Что сегодня? Товары и... подробнее
Понятие «клиент» — одно из ключевых в бизнесе. Люди, связанные с бизнесом, предприниматели, менеджеры, сотрудники компаний, фрилансеры – используют его... подробнее
Искусство продавать – восторженное чувство, торговля, как и любое дело, требует, прежде всего, профессионального отношения к своей профессии, определенного склада... подробнее